无论您计划的是第一次还是第 100 次B2B 技术公关活动，清单总是有用的。
我们与媒体关系专家合作，为 B2B 科技品牌制定了一份公关活动清单。我们将在下文中详细介绍，但您也可以在此处单独下载清单。
下载 24 点公关清单，可最大程度地发挥您的 B2B 公关策略
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第一阶段：了解你的目标以及 PR 如何帮助你实现这些目标了解 PR
了解 PR 与付费媒体或自有媒体之间的区别。
PR 是赚取媒体— 换句话说
就是不由你付费或创造的品牌报道。如果记者想引用你的 CEO 的话来报道你的行业，或者博主引用你的资源来让读者了解 X，这就是赚取媒体。
付费媒体是您购买的媒体报道，例如有影响力的赞助帖子或新闻出版物中的赞助文章。
自有媒体是您的品牌创建和拥有的媒体，例如您的博客文章、网络研讨会、社交媒体帖子、报告等。
这里有一个关键点：你的品牌无法控制赚取媒体。你的公关努力有望带来积极的品牌提及，并提高品牌的整体知名度。但记者、博主或任何负责报道的人最终拥有报道内容、删减内容和传递信息的决定权。
相关阅读：公关、营销和广告之间的主要区别——以及何时应该为你的品牌使用它们
了解公关的重要性
了解公关如何融入你的整体销售和营销策略
公关在促进销售和扩大受众方面发挥着一定的作用，但前提是必须有策略地进行。策略来自您设定的目标，我们将在下文中讨论。
明确你的目标
通过你的公关策略确定你的目标
恢复和质量方面，我们庞大的数据将确保您 rang 数据 的活动有正确的受众，在从验证到人工筛选的整个海外流程中，您都可以联系我们。结束语我们努力让您的业务走上尽可能完美的道路，从而带来有价值的潜在客户；这是一个双赢的局面。让您的创业更快。访问如有任何疑问或信息要设置成为移动团队手机号码列表
您想让产品发布引起轰动吗？在特定人群中提高品牌知名度？支持您的 COO 的思想领导力？
弄清楚你希望通过公关活动实现什么目标，将使你更有可能实现目标。这将帮助你的团队或 B2B公关机构将他们的宣传目标锁定在正确的渠道和创作者身上。
确定你的目标受众
一旦确定了目标，就该集中注意力于受众了。
您将主要借鉴销售和营销部门已经完成的任何研究，包括您的客户是谁、您的目标客户是谁、他们的痛点、他们的需求等。
目标受众
如果你没有进行过这方面的研究，你可以先确定你想要的受众。 他们在网上经常去哪里？他们的购买过程是怎样的？他们正在进行哪些对话？
需要采取的其他步骤：
研究受众、客户、痛点、受众需求/愿望等
考虑发送调查问卷来收集客户数据
对潜在客户、现有客户和以前的客户进行采访
根据您的研究创建买家角色
获得销售团队对角色的认可
研究内容、主题和故事
了解什么最受观众欢迎。
现在您知道了您的受众是谁，您必须知道他们在阅读、收听和观看什么。
相关阅读：买方角色终极指南
使用社交聆听工具可以帮助您识别对您的受众来说重要的热门对话、主题和问题。当然，在您希望您的品牌出现在的出版物上进行一些传统的阅读也绝不会有什么坏处。
第二阶段：通过宣传和推广将你的 B2B 公关计划付诸实施确定渠道、影响者、合作伙伴和媒体联系人
现在，您已经准备好列出想要推销的人员、组织和渠道了。
最简单的方法是使用付费 PR 工具或与已经准备好这些联系人的 B2B 技术 PR 机构合作。
不过，您也可以通过查看目标出版物的刊头、在 Google 上按姓名搜索您认识的记者和作家以及使用主题标签在 LinkedIn 和 Twitter 等社交媒体网站上搜索来找到联系人。有时，想要推销的编辑和作家会使用 #pitches、#pitchme、#journalism 等主题标签在这些平台上发布消息。
需要采取的其他步骤：
使用媒体数据库工具，你可以找到一些相关的媒体联系人和渠道
阅读行业出版物以确定潜在的媒体联系
查看社交媒体渠道，发现正在讨论行业话题和竞争对手的记者和有影响力的人
关注竞争对手并查看竞争对手的网站，看看谁报道过它们
制定一份全面的相关媒体联系人和影响者名单
联系媒体
发送有价值且有新闻价值的宣传，重点介绍您的公司、服务或产品。
尽管你不需要为每一个记者或媒体创建单独的宣传材料，但你应该花时间让每一个宣传材料都个性化并与接收者相关。
联系媒体
如果你正在推销像《连线》这样的杂志，它的技术专题通常以时事或更大趋势为背景，那么你需要明确说明你的品牌如何融入更大的背景中。
如果您正在推销评论网站，那就简单多了：您需要一个简洁、直接的推销方式，要求他们评论您的产品。
了解一下你正在推销的作家之前的作品也总是有帮助的。这样，你不仅可以为他们制作更好、更个性化的推销方案，还可以让他们知道你不是盲目推销——你之前确实读过他们的作品。
需要采取的其他步骤：
使用 SEO 来了解哪些主题正在吸引最多的网站流量
精心制作宣传文案，提供有价值、信息丰富或具有反面观点的内容
继续跟进媒体联系，保持势头，并分享与受众相关的所有相关信息
第 3 阶段：跟踪结果追踪外展活动
当您开始获得回应、报价请求、采访和其他媒体报道等结果时，请使用电子表格、Word 文档或使用 Basecamp 等生产力工具跟踪所有内容。
这意味着跟踪：
联系人的回应：谁回复了，谁没有回复
联系人喜欢的推介格式（如果有）
联系人未来的潜在需求或感兴趣的主题
您的品牌在哪些门店获得报道
这些网点的覆盖范围
追踪结果
您的 B2B 科技品牌可能在不知情的情况下获得报道，因为有些媒体可能会使用您的宣传或新闻稿，但不会联系您告知您。这就是为什么定期在 Google 上搜索报道非常重要。
收集有关公关成功的指标
- 它可能包括有关报道量、情绪、潜在影响力、广告和等效性等信息
制定报告并与所有相关股东分享你的发现、指标和成功
第四阶段：分享并积聚势头放大！
您已经获得报道 — 这是否意味 每次转化费用：为什么你在谷歌搜索广告上花费过多 着您的公关活动已经结束？远非如此！现在是时候真正加强自己的营销和宣传力度了，通过社交渠道、网站和其他营销渠道分享您获得的每一条报道。
目标是利用您已经获得的报道帮
助您获得更多报道 — 例如 Reddit AMA、Clubhouse 小组或会议或行业活动中的演讲时段。
通过继续广泛分享您的报道，并将其转化为更多的机会，您将大大提高单一公关活动的投资回报率。
在 Zen，我们非常重视扩大影响力阶段 — 事实上，作为一家扎根于社交领域的机构，扩大影响力是我们真正出彩的地方。从 SEO 和付费广告，到根据您的新闻报道实施社交活动，我们确保品牌从每一次提及、专题报道、采访和亮相中获得尽可能多的收益。
如果这听起来很多那确实很多
但就投资回报率、销售和潜在客户生成以及 by 列表 品牌提升而言，B2B 技术公关绝对值得。如果您需要帮助，请联系，并下载下面的完整清单。