Google 搜索广告是吸引 B2B 潜在客户的好方法。但大多数公司花费的钱远远超出了他们的需要。在这篇文章中，我们将介绍一个可以帮助您有效支出的数字营销指标：每次购买成本。
你知道数字营销会涉及数学吗？我当然不知道。
数学不是我对数字营销感兴趣的原因。事实上，更准确的说法是数学是我对事物不感兴趣的原因。我是以数学老师的孩子的身份这么说的。
无论如何，数学是我们来到这里的原因。因为今天我们要讨论一个方程，它可以为您的业务打开无限可能。在这个方程中，您无需花费更多资金即可获得更多潜在客户。
我谈论的是每次收购的成本
每次转化费用：为什么你在谷歌搜索广告上花费过多
每次采购成本是多少？
CPA 衡量的是获取一名客户所需花费的成本。其计算方法为：将总支出除以广告活动收集到的潜在客户数量。
因此，如果您每月在 Google 搜索广告上花费 2,000 美元，并且这些广告每月为您带来 20 条潜在客户，那么您的每次获取成本就是 100 美元。
2,000美元/20 = 100 美元
但什么是线索？毕竟，不同的组织往往对这个词有不同的定义。
对于某些人来说，潜在客户是可以转交给销售人员的合格潜在客户。对于其他人来说，潜在客户是电话号码或电子邮件。就我们的目的而言，潜在客户是您收集的联系信息，因为潜在客户在您的网站或登录页面上采取了某种行动，例如请求演示、注册新闻通讯或下载白皮书。
为什么CPA如此重要？
如果您依赖数字营销渠道来获取潜在客户，那么每次获取成本是您需要注意的一个重要指标。
这是最容易理解的统计数据（“这是我每条线索花费的成本”），也是最有优化影响力的统计数据。
降低每次购买的成本并将其保持在较低水平，将使您从现有的支出中获得更多收益。
其他指标也很重要。但CPC、CTR 和 CR对于不在数字营销部门工作的人来说毫无意义。如果你曾经展示过广告活动结果，你就会知道这一点。
了解您的受众是营销成功的关键，而 Ract Data 提供的洞察使之成为可能。借助准确、最新的业务数据，Ract Data 可让营销人员精准 WhatsApp 号码数据 定位理想客户，并创建真正引起共鸣的营销活动。如果您想提高参与度和转化率，请让 Ract Data 指导您的营销工作。
如果你想引起老板的注意，就告诉她为了获得线索她花了多少钱。
谁应该关心 CPA？
如果您关心数字营销，您就应该关心 CPA。
但谁真正应该关心呢？
任何开展数字广告活动并正在吸引潜在客户的企业。
如果您的着陆页尚未转化，CPA 对您来说 iOS 14.5 更新：对 Facebook 和 Google 无意义。但如果您定期通过数字广告收集大量潜在客户，您就不能忽视 CPA。
如何降低每次转化费用 (CPA)？
优化 CPA 是一个持续的过程。需要不断检查、跟踪和更改。为了简单起见，我将实际流程缩小到三个要素：定位、广告和着陆页。
优化你的定位
发现否定关键词和过于广泛的匹配参数可以帮助您优化关键词的质量和效率。
近 75% 的搜索广告系列都因关键词定位不佳而浪费资金。这大部分是由于包含不必要的关键词或过度依赖广泛匹配关键词造成的。
因此，您获得的点击来自与您提供的内 审查B 容无关的搜索。如果您试图降低每次购买成本，那么这将是一个问题。
确保至少每两周跟踪一次关键字质量，方法是识别否定关键字并寻找机会将广泛匹配转变为更精确的匹配。
（顺便说一句， Wordstream让这一切变得非常简单。）
优化你的广告
降低平均每次点击费用可以帮助您优化广告质量。最快的方法是使用自适应搜索广告。（忘记传统的 A/B 或 MV 测试。）
自适应搜索广告可让您在单个广告中添加多个标题和正文。机器学习会调整它们的显示顺序，以优化点击次数和转化次数。
你很聪明。人工智能更聪明。
是的，您也可以投放传统的扩展搜索广告。但单关键字广告组中的自适应广告最适合进行超定位。
优化你的登陆页面
提高转化率意味着您可以从每次点击中获得更多收益。这比优化广告要难一些，但有许多最佳做法和工具可以提供帮助。
大多数现代登陆页面都有一些共同点。
有些是显而易见的：功能、优势、可靠的优惠和明确的行动号召。有些则不那么明显或更难获得：社会认同和定价信息。
如果您的着陆页没有转化，很可能是因为您缺少上述几个元素。自己做不到吗？使用Unbounce中的智能流量，再次让机器人为您工作。
当我降低我的 CPA 时会发生什么？
如果您采取上述步骤确保您的定位、广告和登录页面井然有序，您的每次购买成本将开始下降。但降低成本只是一个开始。
现在，你需要保持这种状态。如果你能坚持这种良好的工作六个月到一年，你就会看到明显的投资回报。
每次采购成本优化示例
仅上个月，Altitude就报告了两个客户的 CPA 大幅下降。这导致了大量隐性节省。
第一个客户的 CPA 下降了 33%，一年内为他们节省了大约 37,000 美元。第二个客户的 CPA 下降了 63%，一年内为他们节省了大约 43,000 美元。他们之所以能节省这么多钱，是因为这是他们按照之前的 CPA 获得相同数量潜在客户所需要花费的钱。
总结
每次获取成本是数字营销人员的北极星，尤其是那些从事潜在客户开发游戏的人。您应该以此为基础制定策略，并专注于尽可能降低成本。
如果不这样做，您的企业将很容易花费不必要的数千美元。