如何制定个性化的商业提案？ 6步

您知道个性化的商业提案可以帮助您赢得更多客户吗？其原因何在？好吧，当我们去商店或联系公司时，我们都希望受到良好的照顾，您同意吗？更重要的是，周到的方法会让客户更加放心。

从本文中学到的主要知识

• 个性化商业提案是发送给潜在客户的包含有关产品或服务的完整信息的文件，以满足他们的特定需求和挑战。
• 该提案必须关注客户的痛点和需求、他们的消费概况、他们的市场以及与他们的网站或博客互动的历史。
• 制定个性化商业提案的优势如下：展示更多专业性、传达更多可信度、取悦潜在客户、突出竞争差异以及使交易更加透明和可靠。
• 提出个性化建议，整理所使用的数据和材料；定义要约的目标；深入研究客户及其市场；保持客观和自信，并定期跟进。
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为了强化这一论点，麦肯锡的一项调查发现，71%的消费者希望获得个性化服务，其中76%的人在没有得到这种关注时感到沮丧。

该研究还揭示了其他有趣的数据，证明了不对不同客户甚至同一客户使用相同建议的重要性。一探究竟：

• 76%的受访者表示，接受个性化沟通会增加从该品牌购买的机会；
• 78% 的受访者表示个性化会鼓励重复购买。

简而言之，个性化的商业提案是赢得 2024 年更新的手机号码数据 新客户并通过重复购买留住现有客户的关键。

如果您已经确信个性化的重要性，请继续阅读并加深您对服务提供函的了解，并学习如何创建完整且有影响力的文档！

什么是个性化商业提案？

个性化商业提案是发送给客户的文件，旨在以满足相关方的需要、要求和特定挑战的方式介绍产品或服务。这些是独特且独家的优惠，专门为每个潜在的潜在客户创建，重点是进行销售。

我们说它们是个性化的，因为它们关注潜在客户的痛苦和需求、公司的活动领域、角色的消费概况以及与品牌互动的历史，例如访问您网站或博客上的某些页面。

准备服务提供函有哪些优势？

创建个性化服务建议书的主要优点是：

• 取悦、影响客户并产生积极的印象；
• 将所有相关信息组织在一处；
• 突出您与竞争对手相关的竞争差异；
• 与客户打交道时表现出专业性和严肃性；
• 传递信任和信誉以建立牢固的关系；
• 清晰、透明地解决销售的所有细节。

此外，值得强调的是，个性化的商业提案往往会给潜在客户带来更多的认同感，以及认可和欣赏的感觉。

客户意识到该产品不再是具有相同内容的众多产品之一，而是专为他们设计和创建的产品。

谁不喜欢被重视的感觉，对吧？

• 借此机会也查看这篇文章：客户需求调查：销售中最重要的阶段，原因如下。

如何制定商业提案？步步

要提出商业提案，您需要执行以下步骤：

1. 整理所有数据和材料；
2. 定义商业提案的目标；
3. 深入研究客户及其活动领域；
4. 构建文档脚本；
5. 内容和设计保持客观（没有太多视觉信息！）；
6. 定期跟进。

要了解如何在实践中制定个性化商 网络声誉危机应急计划 业提案，请查看有关以下每个步骤的更多详细信息：

1.整理所有信息

无论是否有个性化的商业提案模板，在开始之前都必须整理好自己，这样您就不会忘记任何事情。以下是帮助您完成任务的清单：

• 分离有关潜在客户所在行业和公司的所有数据；
• 检查所使用的徽标和图像的质量；
• 提前检查产品或服务的价值；
• 将其他程序中创建的文档（例如 Excel 中的明细表和图表）汇集在一起​​。

哦，如果文件是物理交付的，请考虑有抬头的信笺和个性化的文件夹，以显示专业性和可信度。

2. 定义提案的目标

这可能看起来无关紧要，但这是整个个性化商业提案的本质：客户报价请求的目标。

他想解决什么问题？面临的问题和挑战是什么？您的品牌可以如何帮助您？购买你们的产品或服务会产生什么结果？

思考一下并确定目标。这是吸引潜在客 中国号码 户注意力并激发他们阅读文档直到最后的好奇心的决定性点。

3.研究你的客户

只有当有关于潜在客户、他们的业务和他们经营的市场的数据分析和信息时，个性化才会发生。我们无法逃避对您的需求、需求和期望的研究。

洞察力和销售论据正是从那里发展起来的。该提案的唯一焦点是客户！永远不要忘记这一点。

• 借此机会还请阅读：销售中的超个性化：它是什么、为什么重要以及实施它的 3 个步骤。

4. 构建你的提案

认为个性化服务必须引导客户沿着逻辑路线前进：

1. 解释提案的目标；
2. 面临的问题；
3. 找到解决方案；
4. 好处。

也就是说，请注意提案的结构直接影响潜在客户对您品牌的价值认知。

定制业务提案结构示例

• 封面：使用公司标志及其视觉识别。插入品牌和客户名称以及有吸引力的标题，重点关注您的解决方案提供的优势。
• 索引：总结文档的内容。
• 简介：通过解释预期结果，总结提案的目标、客户面临的挑战以及贵公司建议如何解决这些问题。
• 论证：解释您的产品或服务的优势，重点关注为客户带来的利益。展示公司应聘用您的品牌的差异和原因。使用最新的市场数据、图表和指标。
• 解决方案：详细解释每个服务操作是什么样的以及所使用的技术。这里的目标是展示项目的范围。
• 推荐和成功故事：如果是这样，通过有关您公司的推荐和成功故事为品牌创造价值是一个不错的选择。
• 截止日期：如果与您的解决方案相关，请插入包含服务每个阶段及其预计持续时间的时间表。展示工作是如何进行的。
• 价格和付款方式：详细说明每项服务或产品的价值，并对可接受的付款方式和条件保持透明。
• 保密协议：如有必要，请包含保密协议，以保护提案数据的泄露和共享想法的使用。
• 联系方式：输入联系方式，以便潜在客户提出问题并完成交易！

5. 客观！

信息需要清晰、客观，以利于客户理解。包含技术术语或解释复杂的过程是没有意义的。这不会产生价值，只会让潜在客户停止阅读你的报价。

6. 跟进

回复联系可以通过电话、电子邮件或即时通讯应用程序（例如 WhatsApp）进行。找出对每个潜在客户最有效的渠道，不要放弃。一般来说，需要进行一些后续工作才能完成交易。

事实上，您知道在CRM 软件支持下工作的最大好处之一是什么吗？

它收集并整合所有数据，自动执行任务（例如填写客户数据），并建议执行后续行动的最佳日期，以查明潜在客户是否已经阅读或对发送的报价有任何疑问。

• 不断学习：48% 的销售人员因未能跟进而错过了什么？

如何使用自定义商业提案模板？

使用自定义商业提案模板非常容易！只需访问现成的文档并根据提供的结构更改内容即可。

请记住，每个潜在客户都应该收到不同的优惠，并记住调整优惠的视觉标识并使其看起来像您的品牌。

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定制提案常见问题解答