在当今的 B2B 世界中，雇主品牌、人才品牌甚至文化品牌都存在很多混淆。事实是这样的。所有这些术语都指向同一件事，即您的员工如何看待您的品牌。所有这些品牌形式的受众都是您当前和未来的团队成员。这就是您进行品牌传递的“目标人物”。
还有一个事实。如果您用于向客户和最终用户营销的品牌与您的人才或雇主品牌完全不同，那么您就有麻烦了。您的B2B 品牌应该在市场上代表您的真实性，无论目标受众是人才还是客户。如果存在脱节，这种
情况就会变得显而易见，并削弱所有利益相关者（内部和外部）对您品牌的信任
雇主品牌或人才品牌只是您品牌的一个方面，它为现有和潜在员工解答了“这对我有什么好处”这一关键问题。这些问题如下：
“你在乎我吗？”
“你认同我的价值观吗？”
“你能帮助我成功吗？”
“你能帮助我实现我的目标吗？”
“在贵公司工作我会感到自豪吗？”
注意：文化品牌是一个稍微宽泛的概念，因为它可能与针对外部客户的品牌重叠。在“部落营销”时代，人们越来越多地根据价值观一致性来决定购买哪些品牌。当公司与客户之间存在文化契合时，在品牌知名度阶段吸引注意力并建立长期忠诚度通常更容易。
雇主和人才品牌为何如此重要？
在此背景下，品牌塑造是将公司宣传为吸引和留住合适人才的理想雇主，并在现有员工中强化对公司的积极看法的过程。它涉及展示和宣传公司的价值观、文化、薪酬和职业机会，以在现有和潜在员工心中树立
积极的形象。目标是使公司成为市场上最优秀人才的首选
人才、文化和雇主品牌的组成部分是什么？
雇主、文化和人才品牌是关于公司如何将自己定位为一个组织或团队，以及员工如何看待和推广公司。以下是一些影响此类 B2B 品牌的因素：
组织的既定目标（使命、愿景、宗旨）或“为什么”存在
组织在日常行动中表达的价值观
整个组织的特征或个性
提供的工作环境类型（从薪酬和福利到工作地点、领导风格和氛围）
用于传达品牌的视觉元素和信息
候选人和员工与组织互动时每一步的体验
内部沟通（例如，如何与员工沟通）
人们如何获得奖励和认可
在 B2B 环境中，雇主、文化和人才品牌建设至关重要。强大的品牌可以吸引优质候选人、降低招聘成本、提高留任率，同时提高生产力和参与度。你无法决定你的品牌认知
虽然您有能力引导和影响您的雇主和人才品牌，但请记住，它也受到以下因素的严重影响
现有员工（和前员工）的经验、看法和情绪
求职者的看法（无论他们最终是否被录用）
在数字时代，现任、前任和未来的员工都拥有许多平台来塑造您的品牌。其中包括 Google 和 Glass Door 评论以及社交媒体网站。
如何提升您的 B2B 雇主和人才品牌
投资以使员工和候选人的体验无缝且出色。
积极发挥您的人才优势，共同打造积极的品牌形象。
让您的内部沟通像您的外部营销一样具有目的性。
展示您的员工，使他们能够脱颖而出并吸引您的下一批顶级团队成员。
结论：
强大的雇主或人才品牌可以显著影响您公司的声誉。它可以帮助吸引高质量的候选人，降低招聘成本，并提高留任率。它还可以对客户的看法产生积极影响，因为拥有快乐员工的公司通常会提供更好的客户服务。当您的团队感到被重视和参与时，他们也更有可能成为您组织的品牌大使，从而提高社会声誉。今天就安排一次电话咨询，了解我们如何帮助您打造强大的雇主品牌并吸引顶尖人才加入您的公司。请记住，投资于您的员工就是投资于您品牌的成功。 您是否有一个 B2B 营销计划，可以帮助您轻松度过 2024 年
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及以后？在快节奏的 B2B 营销领域，变化不仅是不可避免的，而且是保持领先地位的关键
今天，我们将深入探讨 B2B 营销中的变革性变化，这些变化可能会危及您的渠道。了解游戏规则已经改变至关重要，那些适应的人将蓬勃发展，而其他人则想知道为什么他们落后了。
买家旅程的各个阶段：新动态
在过去 15 年中，B2B 买家的购买过程发生了巨大变化。传统上，买家 职业：营销策划师 在与人互动之前，已经完成了三分之二的购买前研究。现在，研究表明，在与人互动之前，他们的决策过程已经完成了 80-85% 。理解这种转变至关重要，因为它强调了以客户为中心的战略营销的必要性。
营销变得比以往任何时候都更加重要，其重要性只会继续增长。现代 B2B 营销的成功需要深入了解客户、精确假设和有效跟踪。通用营销建议的时代已经结束；现在是时候协调营销、销售和运营以获得最佳结果了。
在喧闹的世界里争夺注意力
由于数字营销的广泛传播，世界变得越来越嘈杂，争夺注意力的战斗也愈演愈烈。要想在这个拥挤的领域中获胜，企业必须加强营销力度。人工智能和自动化的使用虽然前景光明，但也加剧了噪音。比以往任何
时候都做得更好至关重要，而争夺注意力的战争是一项不会减弱的挑战。
适应人工智能和自动化正在改变营销游戏，企业需要适应。我们将讨论人工智能如何不仅加速变革的步伐，而且还在数字领域制造更多噪音。企业必须有策略地利用人工智 中国电话号码 能脱颖而出，而不是制造噪音。
传统策略在一般 B2B 营销计划中的复苏：
贸易展览会
贸易展览会正在卷土重来，但这些活动的有效性取决于优化和对其作用的清晰理解。要最大限度地发挥贸易展览会的影响力，需要战略规划、早期参与和活动后跟进。关键是将贸易展览会视为更广泛系统的一部分，而不是孤立的活动。
网络研讨会：适应以避免疲劳
网络研讨会曾经是一种强大的工具，但现在却面临疲态。然而，解决办法不是抛弃它们，而是要适应。围绕特定的、高需求的主题举办网络研讨会，并确保后续活动的清晰途径，可以重振其效力。关键是让网络
研讨会与观众不断变化的需求和偏好保持一致
管道：了解影响和时机
了解营销策略的影响和时机对于有效的渠道管理至关重要。识别潜在客户在渠道中流失的位置至关重要。通常，问题在于没有为参与的潜在客户提供明确的下一步。无论是高价值活动还是社交媒体互动，结构化的路径都必须引导潜在客户完成下一步。
在您的 B2B 营销计划中连接营销和销售：品牌体验
在当今不断发展的数字营销环境中，将在线活动与现实生活中的互动联系起来的重要性怎么强调也不为过。仅通过在线渠道吸引客户已经不够了；企业现在必须专注于实现从数字互动到现实世界中有意义的对话的无缝过渡。
这种在品牌体验的框架下共同运作的营销、销售和客户服务的整体方法对于确保潜在客户不会被漏掉至关重要。通过优先协调这些关键部门，企业可以创造积极而有凝聚力的品牌体验，从而在竞争中脱颖而出。
B2B 营销中买家旅程的转变
B2B 买家的旅程发生了显著的变化，在这篇博客中，我们将揭示影响这一演变的统计数据和趋势。营销人
员必须理解这些变化，才能有效地与受众互动
最近的研究表明，买家在与人互动之前，他们的决策过程已经完成了 80-85% 以上。这标志着企业营销方式的深刻转变。
松鼠时刻：电子邮件营销陷阱
在讨论变革时，出现了“松鼠时刻”——倾向于专注于战术而没有全面的战略。例如，如果在没有周密计划的情况下将电子邮件营销用于冷门潜在客户的产生，可能会适得其反。不要让对法律和技术的漠视破坏您的电子邮件营销活动。
不要直接否定某个策略，而要提出更好的问题。了解它在买家旅程中的位置以及它如何有助于建立信任。根据实时数据和响应不断优化电子邮件活动。
人性化数字营销：连接营销与销售
在数字领域，营销活动是动态且不断变化的。然而，营销和销售之间的联系常常被忽视。确保从点击数字广告到实时对话的无缝过渡对于积极的品牌体验至关重要。
将营销、销售和客户服务整合到品牌体验的范畴内。人性化仍然至关重要，尤其是当潜在客户从数字营销
转向现场对话时。将业务的各个方面与统一的品牌体验相结合可确保一致性并培养信任
拥抱变化：服务而非销售
面对快速变化，人类的基本原则始终不变。请记住，每次点击都代表着人类寻求解决方案或追求目标。与其制定复杂的策略，不如专注于服务您的受众。您越能贴近他们的需求，您就越能驾驭变化并超越竞争对手。
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制定 B2B 营销计划的最佳实践
在不断变化的 B2B 营销环境中，基本原则仍然植根于理解人类行为和满足客户需求。通过接受变化、调整策略并促进营销、销售和客户服务之间的协调，企业可以成功驾驭不断变化的环境。请记住，变化不是威胁，而是那些准备好抓住机会的人的机会。继续前进！立即联系我们，了解我们的团队如何帮助您制定成功的 B2B 营销计划。