随着时间的推移，您所拜访的行业将面临逆风，从而导致重大问题。在其他时期，同一行业将经历顺风，这是有利的趋势和事件，公司必须利用这些趋势和事件来保持竞争力。作为 B2B 销售人员，您需要销售策略来在行业面临逆风或顺风时进行销售。
首先，我们来列出制造业前五大公司。我列出了他们的计划、风险和优先事项。通过获取这些信息，您可以大致了解巨头们关心的问题，然后我们将探讨如何使用这些信息。
公司概要
1.通用电气（GE）
- 举措：通用电气专注于数字化转型，尤其按行业划分的特定数据库是通过其 Predix 平台，该平台旨在将物联网与工业机械相结合。他们还在可再生能源和医疗保健技术方面投入巨资。
- 风险：通用电气面临传统业务的挑战，尤其是在电力领域。经济波动和全球贸易紧张局势可能会影响其全球供应链和盈利能力。
- 优先事项：通用电气的主要优先事项包括稳定财务状况、精简运营以及通过能源和医疗保健领域的创新推动增长。
2.西门子股份公司
- 举措：西门子优先发展智能基础设施和数字产业，重点关注自动化和数字化。他们还在扩大其在电动汽车和可再生能源领域的业务。
- 风险：西门子面临地缘政治不确定性、供应链中断以及技术领域竞争的风险。数字化转型还需要大量投资和适应。
- 优先事项：西门子专注于加强其数字工业部门，提高运营效率，并扩大其在可持续技术领域的影响力。
3.霍尼韦尔国际
- 举措：霍尼韦尔正在投资先进制造技术，包括人工智能、物联网和自动化。他们还在扩大其在航空航天、建筑技术和安全产品方面的能力。
- 风险：霍尼韦尔面临全球经济状况、原材料成本波动以及不同市场监管挑战的风险。
- 优先事项：霍尼韦尔优先考虑自动化和控制解决方案的创新，保持强劲的现金流，并扩大其在关键行业的数字产品。
丰田汽车公司
- 举措：丰田在汽车制造业处于领先地位，重点关注混合动力汽车和电动汽车。他们还投资人工智能和机器人技术来提高生产效率。
- 风险：丰田面临全球供应链中断（尤其是半导体供应链）以及不同地区需求波动的风险。向电动汽车的转型既带来了机遇，也带来了挑战。
- 优先事项：丰田的优先事项包括保持在汽车创新领域的领导地位、扩大其电动汽车产品线以及提高其制造流程的可持续性。
5. 3M 公司
- 举措： 3M 专注于材料科学创新、扩大医疗保健产品范围以及提高运营可持续性。他们还利用数字技术来增强制造流程。
- 风险： 3M 面临监管变化、与环境和产品责任相了解个人品牌在销售中的力量
关的诉讼以及影响其产品需求的经济波动的风险。 - 优先事项： 3M 优先考虑核心产品领域的创新、加强可持续发展计划以及管理与诉讼和法规合规相关的风险。
这些摘要概述了每家公司当前的重点领域、面临的挑战以及他们将如何引导资源以保持在制造业的竞争力。
逆风
当向面临逆风的行业销售产品时，您的工作是构建一个故事来将其置于背景中。选择一些统计数据来证明逆风是真实的。您可以通过列举其他受到逆风影响的公司的例子来加强您的观点。
1.供应链中断
- 统计数据：
- 2023 年，74% 的制造公司因地缘政治紧张局势遭遇供应链中断（《今日工业》）。
- 2023 年关键部件的平均交付周期增加了 87%，对生产计划产生了影响（Genpact）。
- 例如：
- 丰田因半导体短缺而面临大幅减产，导致全球产量在几个月内减少了 40%（《今日工业》）。
- 由于供应链瓶颈，尤其是芯片生产澳大利亚号码方面的瓶颈（ Genpact），苹果推迟了部分产品的发布。
2. 劳动力短缺
- 统计数据：
- 截至 2023 年，美国制造业报告有超过 800,000 个职位空缺（NAM）。
- 到2030年，全球制造业预计将缺少210万名熟练工人（L2L）。
- 例如：
- 由于缺乏熟练工人，波音公司的飞机生产出现延误，影响了其满足交货时间表的能力（ NAM）。
- 由于劳动力短缺，西门子在维持生产效率方面面临挑战，尤其是在其欧洲工厂（ L2L）。
3.能源成本
- 统计数据：
- 预计 2024 年能源成本将上涨 15%，这将大幅增加制造商的运营费用（NAM）。
- 70% 的制造商报告称，能源价格波动对他们 2023 年的盈利能力产生了直接影响（L2L）。
- 例如：
- 由于能源价格飙升，安赛乐米塔尔不得不减少其部分欧洲工厂的产量，影响了其整体产量（Genpact）。
- 由于成本上升，巴斯夫缩减了高耗能设施的运营，影响了其利润率（《今日工业》）。
4.经济不确定性
- 统计数据：
- 68% 的制造业高管认为经济不确定性是影响其 2024 年战略规划的重大挑战（Genpact）。
- 自2022年下半年以来，全球制造业产出增长一直停滞不前，反映出更广泛的经济不稳定性（L2L）。
- 例如：
- 由于经济放缓，卡特彼勒来自中国和欧洲等主要市场的订单减少，影响了其收入增长（ 《今日工业》）。
- 3M报告称，由于经济不确定性导致多个行业需求下降，2023 年收益低于预期 ( NAM )。
5. 监管和合规压力
- 统计数据：
- 65% 的制造商预计新法规将在未来三年内增加他们的运营成本 10-15%（L2L）。
- 预计到 2030 年，更严格的环境法规将使制造业损失高达 5000 亿美元（Genpact）。
- 例如：
- 埃克森美孚不得不大量投资新技术以遵守更严格的排放法规，这影响了其盈利能力（NAM）。
- 由于监管障碍，陶氏化学在扩大美国业务方面面临延误和额外成本（ 《今日工业》）。
这些不利因素表明制造企业在未来几年将面临复杂的挑战。统计数据和案例凸显了这些问题已经对行业主要参与者产生的实际影响。
顺风
顺风是创造环境的力量，让您的客户能够利用新的机会。通过识别行业中的顺风，您可以为客户提供解决方案，让他们能够利用这些顺风。就像逆风一样，您需要数据、引文和故事来让客户了解它们。
1.数字化转型与工业4.0
- 统计数据：
- 86% 的制造业高管认为，智能工厂解决方案将在未来五年内提高竞争力（《今日工业》）。
- 预计到 2025 年，工业物联网 (IoT) 投资将达到 2670 亿美元，从而大幅提高制造业效率（Genpact）。
- 例子：
- 西门子在其“智能工厂”中实施了先进的物联网技术，生产效率提高了 15%（NAM）。
- GE利用人工智能和数字孪生来优化其制造流程，从而将停机时间减少了 20%（L2L）。
2. 回流和近岸外包
- 统计数据：
- 2022 年，美国回流努力为制造业带来了近 35 万个就业岗位，为几十年来最高水平（NAM）。
- 58% 的制造公司正在考虑回流或近岸外包以提高供应链弹性（L2L）。
- 例子：
- 英特尔在美国投资 200 亿美元新建芯片制造厂，旨在减少对外国供应商的依赖（Genpact）。
- 苹果开始将部分生产从中国转移到越南和印度，以增强供应链安全性（《今日工业》）。