当我们谈论“通过试错进行营销”时，我们指的是当今许多 B2B 公司尝试不同的营销策略，希望其中一种能够带来预期的结果。
这种情况很常见，因为与吸引潜在客户相关的挑战已经增加。
然而，这当然不是实现业务目标的最佳策略。
在今天的文章中，我们将探讨如何从“试错营销”转向包括营销、销售和客户服务的创收系统。
如何制定与时俱进的营销策略
与过去相比，尤其是疫情之后，被认为有效的营销策略发生了很大的变化。
如今，隐私和数据法规使得发送冷电子邮件变得更加困难。许多人仍然远程工作，因此打电话到办公室越来越成问题。活动又回来了，但参加人数明显低于新冠疫情爆发前的时期。
因此，逐月产生潜在客户、提供销售机会和增加收入变得越来越困难。结果，B2B 公司的领导者不断尝试，却不了解产生足够潜在客户以确保实现其目标所需的技能和行动水平。
但如何理解你是否在通过试错进行营销呢？
有一些明确的指标，让我们看看下面。
您不确切知道买家角色是谁
这意味着没有清晰的感兴趣的潜在客户或特定目标公司客户的资料来制定策略。您需要准确且完整的信息，包括心理数据和行为档案，其中包括用户用于在线查找信息的渠道。
你没有大故事
在这种情况下，缺少的是一个情感丰富、具有破坏性、引人入胜且引人入胜的关于公司的故事，专门为吸引目标人群而设计，并且每个人都可以在必要时使用。
你不知道是什么让公司变得伟大
每个人都应该清楚公司与竞争对手的区别是什么，公司的优势是什么，以及其他人没有做或不能说他们做的事情。
您没有具体的营销目标
重要的是要有一系列在一段时间内要实现的具体目标，最重要的是，能够衡量这些目标以了解战略是否朝着正确的方向发展。
您没有在营销活动中优先考虑正确的营销策略
这意味着无法为要执行的不同行动分配正确的优先级，也无法制定个性化的全渠道策略来向潜在客户传达公司的大故事。
您不分析或优化工作
为了提高逐月绩效，至关重要的是让数据、流程和人员审查指标并根据这些分析的见解做出决策。
感谢页面是 设置中经常被忽视的一个方面，但它们对于创造积极的用户体验至关重要。当访问者在您的公司网站上填写表单时，将他们重定向到感谢页面会很有帮助，该页面确认收到他们的请求并提供其他信息或建议的操作。
这些页面也可用于推广其他相关优惠或资源。确保为网站上的每个表单和优惠设置适当的感谢页面。
和 Marketing Hub 的初始设置对于确保您的策略的长期成功至关重要。如果您不确定如何根据您的 B2B 公司的特定需求设置这些平台，那么 合作伙伴机构合作可能是有意义的，他们可以帮助您充分利用这些平台。
如果您在这些示例之一中认出了自己，请不要担心，这是可以补救的。以下是改进 B2B 营销策略的一些有用指示。
改进 B2B 营销策略的技巧
许多 HubSpot 新用户认为电子邮件是与该工具相关的关键价值主张之一。如果配置正确，营销和销售都将受益于HubSpot 的电子邮件功能。在设置过程中，您应该注意电子邮件信誉、排除列表和电子邮件发送规则。良好的电子邮件信誉可以优化您的营销活动的有效性，确保从 HubSpot 发送的电子邮件被发送到收件箱而不是垃圾邮件文件夹。
设置排除列表也很重要。这些是永远不应接收来自 HubSpot 的电子邮件的联系人列表。排除列表可能包括合作伙伴、员工、供应商、顾问、投资者和您的联系人基础中但永远不应收到电子邮件营销活动的其他人员。
另一组要配置的电子邮件设置是传送规则。这可确保您的电子邮件营销活动和销售后续电子邮件永远不会在您不希望发送的时间或日期内发送。例如，您可能不想在周六或周日发送电子邮件。这些规则应在初始安装期间配置。
定义规划收入活动的流程
当您为创收工作添加新流程时，您可以创建一个可重复、可预测和可扩展的框架，并安排一系列会议，让每个人都致力于最重要的计划、确定执行的优先级、定期报告进度、排除故障并跟踪关键绩效指标。
准确设计和研究进入市场策略
与建造新房一样，您需要在采取任何相关行动之前制定创收策略。
这包括：
- 目标人群的识别和优先排序
- 大故事的定义
- 确保公司确实提供竞争对手无法保证的东西
- 绘制潜在客户的购买路径
- 投资/预算与预期结果的一致性
- 创建记分卡来跟踪进度
选择正确的策略并确定优先顺序
由于可用选项如此之多，大多数 B2B 公司不能也不应该全部使用它们。选择准确的计划、确定优先事项并确保所选择的策略足以实现目标非常重要。
虽然一些人决定完全不接听电话，但其他人应该纠 WhatsApp 号码数据 正来电者，以免通过电话遗漏特定的可能性。共享虚拟或虚假号码作为替代。当参与者感到不舒服时，他们中的一些人最终会选择提供仿手机系列或数字系列。号码共享的原因是他们不再害怕泄露他们的 各种服务。
将策略组织成活动
一旦制定了计划，就必须将所有策略组织和协调到 每次转化费用：为什么你在谷歌搜索广告上花费过多 高度个性化的全渠道营销活动中，将公司的故事和信息传达给您想要吸引、吸引和说服的人。
通过尖端平台自动化和分析任务
有如此多的策略和选项需要执行和监控，您不可能独自 dw 领先 管理所有事情。HubSpot等先进的营销自动化平台是您的收入和潜在客户生成系统的重要组成部分。事实上，这种类型的软件允许您自动执行许多活动并分析每个活动的绩效，以便您可以不断优化它们并创建更智能、基于数据的行动计划。
确保您拥有适当的资源
最后，如果没有拥有适当技能和资源的适当人员，任何创收系统都无法运行。所有利益相关者必须保持一致，无论是内部团队还是专门从事 B2B 营销的机构。一旦完成所有必要的工作，系统就完成了。
在今天的文章中，我们看到，为了创造收入并促进公司的发展，我们不能依赖试错营销。首要任务应该是采用更系统的方法来实现业务增长。
如果您不知道从哪里开始或需要澄清您的疑虑，请随时与我们联系。我们的 B2B 营销策略专家随时准备回答您的问题：预订免费、无义务的咨询！